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![[설득의심리학] 사회적증거의 법칙-2](/thumb/64/63689-0002.gif)
![[설득의심리학] 사회적증거의 법칙-3](/thumb/64/63689-0003.gif)
![[설득의심리학] 사회적증거의 법칙-4](/thumb/64/63689-0004.gif)
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![[설득의심리학] 사회적증거의 법칙-18](/thumb/64/63689-0018.gif)
![[설득의심리학] 사회적증거의 법칙-19](/thumb/64/63689-0019.gif)
![[설득의심리학] 사회적증거의 법칙-20](/thumb/64/63689-0020.gif)
분야
ppt다른 사람의 행동에 의한 설득
다수의 무지
유사성의 영향력
자기 방어 전략
스탠드 바 유리병 속에 담긴 1달러 짜리 몇 개
‘가장 많이 팔린’, ‘무섭게 성장하는’
불우이웃돕기 모금 방송시 제작자에 의해 끊임없이 제공되는 기부금을 낸 사람들의 명단
자리가 많은 데도 사람들을 줄서서 기다리게 하는 클럽의 주인
다른 사람의 행동에 의한 설득
‘사람들의 95%는 모방자이며, 오직 5%만이 창조자
이다. 사람들은 판매원의 어떠한 판매 전략보다도 다른
사람들의 행동에 의해서 더 쉽게 설득 된다.’
1) TV 프로그램의 가짜 웃음
2) 사이비 종교집단의 연구
- Armstrong & Keech 의 대홍수 예언
3) 구입한 사람들의 명단을 제시하는 판촉행위
유사성의 영향력
사람들은 자신들이 다른 사람들과 비슷하다고
생각할 때 그 사람들의 행동을 바탕으로 자신의
적절한 행동을 결정하곤 한다.
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