[국제경영] 진로의 일본주류시장 진출 사례 분석
![[국제경영] 진로의 일본주류시장 진출 사례 분석-1](/thumb/504/503166-0001.gif)
![[국제경영] 진로의 일본주류시장 진출 사례 분석-2](/thumb/504/503166-0002.gif)
![[국제경영] 진로의 일본주류시장 진출 사례 분석-3](/thumb/504/503166-0003.gif)
분야
hwp2. 진로의 일본진출 연혁
3. 일본 시장환경
4. 일본시장에서 진로의 전략(4P)
5. 롯데주류의 일본시장진출 전략과 판매성과
6. 진로와 롯데주류의 전략비교와 요인분석
7. SWOT분석을 통한 경영개선 전략의 제안
1) 롯데주류의 시장전략(4P)
- 제품전략 (Product Strategy)
• 차별화 전략
• 건강을 중시하는 일본인들을 상대로 깨 끗함을 어필
- 가격전략 (Price Strategy)
• 고가격, 고품질 전략
- 촉진전략 (Promotion Strategy)
• 일본의 미즈와리 미즈와리: 물 탄 위스키와 같은 개념으로, 위스키 등의 술에 물, 얼음을 첨가하거나, 그 외에 차, 우유, 탄산음료를 섞기도 했다. 일본 고유의 음주 방식
문화에 맞게 제품의 용량과 맛을 변경
• 경월 설악산을 도입하여 젊은 여성층으 로부터 인기를 누림
- 유통전략 (Place Strategy)
• 일본 최대의 위스키 업체인 산토리와 제휴
• 기존 유통망을 통한 판매확대
2) 롯데주류의 일본주류시장 판매성과
6. 진로와 롯데주류의 전략비교와 요인분석
1) 일본시장 진출전략 비교와 성과요인 분석
- 진출전략에서 두 회사는 매우 비슷함
- 브랜드차별화, 제품디자인변경
- 고가격 고품질 전략, ‘미즈와리’전략 진로도 100여 개에 달하는 진로칵테일 레시피를 진로소주의 마케팅 전략으로 사용하였다.
- 유통 전략에서의 차이는 롯데경월이 빠르 게 성장하는데 도움이 됨
2) 내부역량의 변화가 외부성과에 미친 영향 분석
- 장진호 회장 취임후 진로의 무분별한 사 업다각화
- 2005년 하이트 맥주에 인수 합병
- 내부안정화 통한 내부역량개선 기반 마련 필요
