[국제마케팅] Disney Land(디즈니랜드) 국제마케팅 사례 분석

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레포트 > 경제경영계열
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소개글

[국제마케팅] Disney Land(디즈니랜드) 국제마케팅 사례 분석에 대한 자료입니다.

◇ 들어가는 말

1. Disney사가 해외진출을 고려한 이유는 무엇인가?

2. 해외진출의 1차적 대상지로 일본과 유럽을 선택한 이유는 무엇일까?

3. Disney가 왜 일본에서는 자본(지분)참여를 하지 않았고, 파리에서는 지분참여를 가능한 한 많이 하려고 했을까?

4. Tokyo Disneyland와 Euro Disneyland의 주요 계약 내용을 정리해보자.

5. Euro Disney의 후보 지역이었던 스페인과 프랑스가 제시한 조건들을 정리해 보고 왜 이들 국가가 그러한 조건을 제시하며 Disney를 유치하려고 했는지 생각해 보자. 또한 Disney 입장에서 각 후보지의 장단점은 무엇인가?

6. 일본과 프랑스에서의 기본적인 경영방식의 차이(현지문화나 사정에 대한 고려정도, 혹은 적응을 중심으로)를 비교해 보자.

7. 유로 디즈니가 수익성 측면에서 어려움을 겪게 된 이유는 무엇인가?

본문내용

2. 해외진출의 1차적 대상지로 일본과 유럽을 선택한 이유는 무엇일까?

디즈니사가 1차적 대상지로 일본과 유럽을 선택한 이유는 바로 타 시장에 비해 위험보다 기회요인(Benefit)이 더 많았기 때문이다. 특히 일본의 경우 외국 문화의 침투에 대한 비판이 거의 없었고, 테마파크의 주요 타겟인 일본 청소년들이 미국식 문화를 동경하고 호의적으로 받아들여 왔기 때문에 1차적 대상지로 선정되었다.
뿐만 아니라 당시 일본은 아시아 시장에서 국민 소득 수준이 가장 높은 국가였으며, 소득이 급성장하는 시기였기 때문에 당시 고급레져문화에 대한 욕구가 증가하고 있었다는 경제적인 환경을 고려했을 것이다. 또한 많은 인구가 밀집, 분포되어있었기 때문에 타겟집단에 대한 접근성이 높다는 이점으로 인해 일본의 동경을 해외진출의 1차적 대상지로 선정했다.
유럽을 1차적 대상지로 선택한 이유는 80년대에 유로디즈니(Euro Disney)를 기획할 때만 해도 이 사업이 거의 보증수표처럼 낙관적으로 전망되었기 때문이다. 당시 경제호황을 누리고 있는 유럽인들은 여가활용에 돈을 많이 쓰고 있었고, 유럽에는 디즈니가 계획하고 있는 정도로 큰 테마공원이 아직 없었다.
게다가 디즈니라는 상표가 유럽의 구석구석까지 잘 알려진 것은 말할 것도 없는 이유였다. 디즈니사는 유럽 내에 디즈니 캐릭터에 대한 명성이 높은 상태였기 때문에 부가 상품들(캐릭터 등)을 통한 고부가가치 창출이 가능하다는 수익성을 고려하였다. (one-source, multi-use) 또한 유럽은 많은 관광객들이 오가는 매력적인 관광지라는 점을 노렸으며, 경제적으로 풍족한 많은 인구가 밀집되어 있다는 인구통계학적 이점으로 인해 유럽을 해외진출의 1차적 대상지로 선정하였다.

3. Disney가 왜 일본에서는 자본(지분)참여를 하지 않았고, 파리에서는 지분참여를 가능한 한 많이 하려고 했을까?

디즈니사는 일본 시장에 진출할 때 첫 번째 시도하는 해외사업이라는 위험을 고려하여, 손실을 피하기 위해 지분 참여를 직접적으로 하지 않았다. 그러나 도쿄 디즈니랜드의 수익성이 좋게 나타나자 일본에서의 뼈아픈 경험을 다시금 하지 않기 위해, 유로 디즈니에는 적극적인 지분참여를 시도하였다. 왜냐하면 도쿄 디즈니랜드가 엄청난 돈을 벌어들임에도 불구하고 그것은 일본투자가들의 소유였기 때문에 디즈니는 약간의 로열티만 받았었기 때문이었다. 이러한 실수를 되풀이하지 않고 영업이익을 직접 챙기겠다는 생각과, 주변에 오를 부동산값을 미리 긍정적으로 전망하여 그것을 나중에 비싼 값으로 팔아넘길 계획으로 주변의 넓은 땅까지 사들여 개발할 계획을 실행했다.
디즈니랜드

참고문헌

* //news.naver.com - 뉴스기사분석 (keyword: Disneyland, 도쿄디즈니랜드)

* //www.eurodisney.com

* - 패트 윌리암스 | 요단출판사

* - 김주헌｜문영사

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