[광고학] 잠재의식

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레포트 > 사회계열
2004.10.20
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[설득커뮤니케이션] 잠재의식을 이용한 광고

소개글

[광고학] 잠재의식에 대한 자료입니다.

1. 서브리미널 메시지
1) 암시 효과
2) 후각 서브리미널
3) 미각과 최음
4) 서브리미널 터치

2. 서브리미널 전략
1) 서브리미널 섹스
2) 과민 긴장 상태
3) 악마의 메시지
4) TV 서브리미널

3. 서브리미널 마케팅

4. 잠재의식 광고- 미국
1) 얕은 정도의 잠재의식 어필 광고들
2) 조금 깊은 정도의 잠재의식 어필 광고들
3) 잠재의식 광고의 기원과 효과
4) 잠재의식 광고는 금지되어야

5. 잠재의식 광고- 일본

본문내용

1. 서브리미널 메시지
서브리미널이란 서브(Sub:아래)와 리멘(Limen:식역)의 합성어이다. 여기서 '식역'이란 의식과 잠재의식의 경계선을 의미한다. 예를 들면, 밤에 잠잘 때 언제 잠들었는지 확실히 기억하지 못하는데 이 모호한 경계선이 식역이다. 서브리미널은 '식역하'이며 반대로 '식영상'은 수프라리미널이다.
잠재의식은 우리들 과거사의 모든 사건, 사고나 생각 그리고 온갖 욕망의 저장 탱크이다. 여기에는 그동안 우리들이 생활하면서 모든 감각기관을 통해 얻은 정보가 빠짐없이 축적되어 있다. 즉, 인간사의 모든 정보가 망라적으로 수록된 하나의 데이터 베이스라고 할 수 있겠다. 흔히 잠재의식을 표현하는 데 있어 "의식은 빙산의 일각"이라는 비유를 든다. 이 경우 식역은 해수면이며, 해수면 아래의 본체가 이른바 잠재의식이다. 또한 해수면 위로 돌출한 빙산의 일각이 의식이다. 물론 의식과 잠재의식의 경계선이 실재하는 것은 아니다. 이는 육체와 정신과 같은 관계이다. 즉, 정신이란 뇌의 생리과정이며, 육체의 기능 그 자체이다.
잠재의식은 의식의 명령에 복종한다. 즉, 의식은 선택력이 있지만 잠재의식은 선택력이 없다. 따라서 잠재의식은 의식의 명령에 따를 수밖에 없다. 의식이 생각하는 것, 느끼는 것 등 모든 정보를 보존하고, 이에 따라 행동하는 것이 잠재의식의 특성이다. 또한 잠재의식은 창조력을 갖고 있다. 즉, 의식을 포장하고 표현하는 것이 잠재의식이다. 모든 정보의 저장 탱크로서 잠재의식에는 물론 광고에서 받은 온갖 자극과 이미지도 저장하고 있다. 비록 광고가 준 자극을 의식하지 못하더라도 반드시 잠재의식에는 저장된다. 이렇게 축적된 자극이 언젠가 의식적인 반응을 일으키게 된다.
따라서 지금 광고가 나간다고 해서 곧바로 효과가 나타난다 라기 보다는, 오히려 조금 시간이 지난 뒤 효과가 나타나는 경우가 많다. 장기간의 광고 캠페인이 중요한 것은 바로 이 때문이다. 비록 직접적인 효과가 나타나지 않더라도 잠재의식에 저장해두면 언젠가 효자 노릇을 하게 된다는 것이다. 따라서 요즘 같이 경기가 불투명할 때는 직접적인 상품 구매를 목표로 하는 광고보다는 간접적인 이미지 광고 등이 장기적으로는 보다 효과적이라 하겠다. 예를 들면, 최근 일부 백화점에서 고가의 경품을 내걸고 대대적으로 광고를 내보내지만 그다지 효과가 없다는 데서도 알 수 있다.
한편, 여기서 문제는 '식역하'의 지각이 실재하는가 하는 의문이다. 그런데 우리들의 모든 감각기관이 동시에 정보를 받아들이는 것은 거의 불가능하다. 예를들면, 우리들은 양쪽 눈에 보이는 각각의 정보를 동시에 의식하는 것은 거의 불가능하다. 이는 시각 투쟁으로 인하여 의식은 어느 순간 하나의 자극밖에 감수할 수 없다. 서브리미널은 잠재의식의 감수 범위이다. 따라서 서브리미널은 '의식 외의 지각과정'과 서브리미널 자극에 의한 반응과정을 의미하는 것이다. 또한 의식은 지각과정의 최종 단계에 위치하는 출력 기능이라 할 수 있다. 즉, 의식의 용량이 지나치게 한정되어 있기 때문에, 잠재의식은 외부 정보를 분석하여 즉각적인 반응이 필요한 가장 중요한 신호만을 의식에 전달하고 나머지는 잠재의식에 저장한다.
이러한 심리과정에는 지각방위가 작용한다. 지각방위는 서브리미널 프로세싱 그 자체이다. 의식보다 잠재의식이 먼저 정보를 지각·분석하지 않으면 지각방위는 일어날 수 없다. 지각방위의 극단적인 예로, '심리적 실명'이나 '심리적 실어'를 들 수 있다. 이것은 어떤 감정적인 사건을 계기로 생리적으로는 전혀 결함이 없는 사람들의 시각이나 청각이 갑자기 마비되어버리는 것을 말한다. 이는 잠재의식이 외부의 자극을 지각·분석한 후에 의식의 반응 회로를 막아버리기 때문이다.

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