분야
ppt1. Instruction
2. 3C Analysis
3. SWOT Analysis
4. STP Strategic
5. 4P Strategic
2001년 ‘산’소주 제품으로 소주시장에 진입.
2002년도에 6.7%였던 시장 점유율이 2004년에 5.4%로 하락,
선호도 역시 매우 낮은 수준으로 조사.
원인분석과 함께 새로운 소주에 대한개발 필요성이 대두.
- 당시 두산은 시장 선도 브랜드인 ‘참이슬’의 충성 고객층은 감소하면서 비호감
고객층이 증가하는 등 소주에 대한 고객의 욕구가 변화하고 있다는 시장조사
결과에서 성공의 기회를 엿보았음.
- 1인당 알코올 소비량은 감소하였으나 소주의 소비량은 연간 70병으로
일정한 소비를 나타나고 있었기 때문에, 소주시장의 매력도는 아직 충분히
존재한다고 판단.
- 이에 신제품 개발에 착수하여 성공적으로 시장에 진입하게 됨.
2. 목표 시장점유율
- 두산주류 직원의 말에 의하면 ‘처음처럼’ 출시 때는
소주시장 2위의 금복주 14.5%를 넘어서는 15%가 목표.
- 한기선 사장은 올해 연말까지 서울 30%, 수도권 25% 달성 목표.
3. 과제
- 소주 시장의 독보적 존재였던 ‘참이슬’과의 경쟁에서 현재의 시장진입은 전반적
으로 성공적임.
하지만 현재 대중성이나 친근감 같은 이미지가 ‘참이슬’에 비해 상대적으로 낮고,
‘참이슬 fresh’의 출시로 인해 목표 고객인 20대가 이탈되는 문제는 앞으로 극복해
야 할 과제.
- 이를 위해 무엇보다 웰빙 소주로서의 이미지를 확고히 하기 위한 마케팅 전략에
더욱 신경을 기울여야 함.
-수도권을 텃밭으로 진로가 절반 이상의 소주시장을 장악한 가운데 나머지 업체들은 10%의 벽을 넘지 못하고 있다.
-그러나 ‘자도주(自道酒)’ 업체들은 해당지역에서는 90%~45%의 시장점유율을 보이고 있다. 이러한 소주시장은 자도주 선호 의식으로 인한 영향으로, 지역별 점유율 차이가 심하게 나타나고 있으며, 맛의 차별화 정도가 높지 않고, 유사한 패키지와 디자인 등을 사용하고 있다. 즉 제품은 차별화보다는 정형화 경향이 높게 나타나고 있다.
-이러한 시장구도는 2006년 2월 두산의 ‘처음처럼’이 출시되면서 변화가 일기 시작했다. ‘처음처럼’은 저도주와 알칼리수 등으로 제품 차별화를 주도, 점유율을 끌어 올리면서 기존의 보수적인 시장에 바람을 불러 일으키고 있다.
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