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[국제마케팅] 진로재팬의 성공전략

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2004.07.21
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[국제마케팅] 진로재팬의 성공전략

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소개글

[국제마케팅] 진로재팬의 성공전략에 대한 자료입니다.

1. 진로 역사, 현황, 진출 배경
2. 일본 시장 분석
3. 진로소주 마케팅 positioning
4. 진로재팬의 성공 요인
5. SWOT분석
6. 결론 및 시사점

본문내용

1. 진로 역사, 현황, 진출 배경

1)진로재팬의 역사와 현황

1. 기쁠 때나 슬플 때나 우리 곁에 있어온 두꺼비 ‘진로’

두꺼비 상표 진로소주는 우리 서민과 애환을 함께 하며 성장한 대표적인 장수 히트상품이다. 기쁠 때나 슬플 때나 우리 곁엔 언제나 두꺼비가 함께 했다. 진로의 역사는 일제 치하인 1924년 10월 평남 용강군 지운면에 진천양조상회(眞泉釀造商會)를 설립하면서 시작됐다.
이후 6.25 전쟁의 발발로 51년 부산에서 소주 '금련(金蓮)'을, 52년에는 '낙동강(洛東江)'을 생산했으며 1954년 6월 영등포구 신길동에서 서광주조(西光酒造)를 발족시켜 오늘날 소주의 대명사 '진로'를 탄생시키게 된다. 진로라는 제품이름은 생산지인 진지(眞池)의 '眞'과 순곡(純穀)으로 소주를 증류할 때 술방울이 이슬처럼 맺힌다 하여 '露'를 선택해 지어졌다. 창업기 진로의 상표에는 원숭이를 트레이드 마크로 사용했는데 6.25전쟁으로 월남한 후 진로가 전국을 대상으로 영업을 개시한 신길동 시대에 와서 두꺼비(복을 상징하는 동물. 맑고 깨끗하며 믿음직하고 인간을 돕는 슬기로움을 지닌 상징)로 바뀌게 됐다. 진로가 주류업계의 선두주자로 떠오르게 된 것은 품질의 우수성 및 판매전략이 주효했기 때문이었지만 선진적인 광고 및 선전활동도 중요한 역할을 했다.

2. 30여년이상 국내 시장 1위 고수

이후 진로는 30년 이상 국내시장 1위를 유지하고 있다.
1984년 10월 경기도 이천에 단일주류로는 세계 최대규모의 주류종합단지를 완공, 새로운 역사를 창조하는 계기가 됐다. 1996년 6월에는 참나무통 맑은 소주를 시판, 출시 50일만에 1천만병 판매, 3개월만에 프리미엄 소주시장 1위 차지 등 국내 소주사에 신기원을 이룩했으며 1998년 10월에는 국내 최초의 대나무숯 여과 소주 "참진 이슬로"를 출시했다.

3. 대나무숯 여과소주 ‘참진이슬로’ 폭발적 인기

“참眞이슬露"는 출시 6개월만에 1억병, 9개월만에 2억병, 3년3개월만에 30억병, 5년 2개월 만에 60억병이 팔리는 폭발적인 인기상승세로

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