분야
hwp1. 개요
Ⅱ. 본론
1. 기업소개 & 선정이유
2. 환경 분석 & 제품소개
2-1. 시장분석
2-2. 경쟁사분석
2-3. 자사분석
2-4. 설문조사를 통한 소비자조사
2-5. 소비자조사 결과
2-6. 소비자의 Needs & Wants
2-7. 제품소개
3. SWOT분석
3-1. Strengths
3-2. Weaks
3-3. Opportunities
3-4. Threats
3-5. SWOT matrix
4. STP
4-1. Segmentation
4-2. Targeting
4-3. Positioning
5. 4P MIX
5-1. PRODUCT
5-2. PRICE
5-3. PLACE
5-4. PROMOTION
Ⅲ. 결론
1. 하이주의 실패원인분석
2. 기대효과
※참고문헌
2-1. 시장분석
전체 맥주시장은 1990년대에는 제품이 한정돼 소비자 선택의 폭이 좁았지만, 인터넷 보급의 증가와 해외여행 등으로 다양한 맥주를 경험한 이들이 늘면서 소비자의 욕구를 충족시키기 위해 점차 공급자 중심에서 소비자 중심의 시장으로 변화됐다.
➀ 영원한 라이벌 하이트맥주 VS 오비맥주
국내 맥주시장의 불을 밝혀온 하이트맥주와 오비맥주. 이 두 업체는 50년 이상 선의의 경쟁을 하면서 국내 맥주 시장을 발전시킨 주인공들이다. 현재는 하이트맥주가 1위를 달리고 있지만, 16년 전까지만 해도 하이트맥주는 오비맥주에게 밀리고 있었다. 그러나 1993년 하이트맥주의 출시와 동시에 대대적인 마케팅과 대형 이슈로 상황이 역전되면서 3년 뒤 하이트맥주가 시장점유율 1위를 차지하는 일대 사건이 벌어진다. 그 후 오비맥주는 1위 자리를 탈환하기 위해 ‘오비라거’, ‘오비 라이트’ 등 신제품을 내놓았지만 ‘하이트’의 리뉴얼과 지속적인 품질개선 등으로 맞대응한 하이트맥주의 아성을 무너뜨리지 못했다.
하지만, 지난 2001년 오비맥주는 진로로부터 카스 맥주를 인수하고 이와 함께 영화배우 박중훈의 ‘랄라라 캠페인’에 힘입어 45.7%까지 시장점유율을 회복했다. 그러나 오래 가지 못하고 다시 2002년에는 43.7%로 떨어졌다. 역습의 기회를 노리던 오비맥주는 신제품 출시에 나선다. 특히 OB큐팩(Q-Pack)을 출시하면서 큐팩 맥주의 수요가 증가했다. 큐팩과 카프리 레몬 등 신제품들은 소비자들에게 큰 호응을 얻으면서 오비맥주의 시장점유율을 높이는데 한몫했다. 반면 하이트맥주는 2006년 맥스를 출시하면서 하이트맥주 200억병 돌파라는 브랜드 위력을 과시했다.
최근 3년간 동안 하이트맥주는 점유율이 소폭 떨어지는 가운데 인기그룹 빅뱅을 기용하는 등 기존 하이트 브랜드 이미지를 한층 업그레이드 시키고, 제 2브랜드인 맥스를 부각시켜 시장 공략에 나서고 있다. 반면 오비맥주는 메가 브랜드 ‘카스’가 지속적인 신제품 출시로 라인을 확장하면서 소비자들에게 매년 새로운 모습을 어필하며 성장세를 이어가고 있다.
한편, 국내 생맥주 시장에서 오비맥주는 카스생맥주의 선전으로 2006년부터 지난해까지 지속적으로 성장하며 올해 2월 시장점유율 45.9%를 기록하면서 국내 생맥주 시장의 1위를 확고히 했다. 이에 맞서 하이트맥주는 2007년 맥스 드래프트를 출시해 맥스 전문 생맥주 업소를 전국단위로 확대하면서 기존 맥스의 인기를 생맥주시장에도 이어가는 전략으로 강력하게 대응하고 있다.
올해 1분기 국내 맥주시장은 하이트맥주가 58%, 오비맥주가 42%의 점유율을 기록하면서 여전히 팽팽한 줄다리기를 하고 있다. 경쟁자이자, 동반자인 두 업체가 앞으로 어떤 마케팅과 전략으로 소비자들의 반응을 얻을지 귀추가 주목된다.
//news.mk.co.kr/outside/view.php?year=2009&no=262322
- ’롯데'주류왕국' 꿈…맥주 정면승부
//www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2009052217483157921&outlink=1
- 이제는 여성이 酒류
//www.bizplace.co.kr/biz_html/content/naver_content_view.html?seq_no=20266&page=1&b_code=&code
- 금융감독원 전자공시시스템 (롯데칠성음료)
//dart.fss.or.kr/dsab001/main.do?autoSearch=true
- 한국주류산업협회 (제품정보)
//www.kalia.or.kr/member/liquor_info.html
- 국내최초 식이섬유함유 맥주 ‘S'
//www.s-beer.com/s_what/BrandStory.asp
- 주류저널 (한국 주류시장 10년을 돌아본다.)
//www.liquorjournal.com/
- 국가통계포털 (음주현황)
//www.kosis.kr/index.jsp
- 관세청 (맥주수입량)
//www.customs.go.kr/
- ‘실패한 마케팅에서 배우는 12가지 교훈’
저자-조원익 출판-위즈덤하우스
