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레포트 > 경제경영계열

[국제경영] 농심 신라면의 중국 진출 전략

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레포트 > 경제경영계열
2006.11.21
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[국제경영] 농심 신라면의 중국 진출 전략

[국제마케팅] 농심 신라면 중국시장 마케팅 전략

[마케팅](주)농심의 마케팅전략- 스낵과 라면 중심으로

신라면 중국시장 진출기

농심 신라면의 중국 진출기

[마케팅] 농심 신라면의 선두 유지 전략

소개글

[국제경영] 농심 신라면의 중국 진출 전략에 대한 자료입니다.

▶ Summary
▶ Prologue
Ⅰ. 서론
1. 농심 소개
2. 신라면
3. 농심 사례 선정동기
Ⅱ. 중국 진출 배경
1. 왜 해외로 진출해야 하는가 : 국내 라면 시장의 상황
2. 왜 중국인가 : 해외 시장 선택
Ⅲ. 중국 시장 진입 방식 : 해외 직접 투자
1. 진입과정
2. 왜 해외 직접 투자인가?
1) 높은 성장 가능성
2) 무역장벽 : 높은 관세율
3) 비용 요인
4) 제품 특성
5) 현지 경영에 대한 통제력
* 진입방식 선택 모형 - 러그만의 단순 모형
3. 합작투자와 단독투자의 비교
Ⅳ. 중국 진출 현황
- 생산법인, 중국 현지 매출액, 브랜드 인지도
Ⅴ. 진출 전략
1. 제품 측면
1) 제품 차별화 전략 1 : 매운 맛
2) 제품 차별화 전략 2 : 끓여 먹는 라면
3) 제품 차별화 전략 3 : 고가 전략
2. 홍보 전략
1) 농심 辛라면배 세계바둑 최강전 개최
2) 한류열풍을 이용한 스타 마케팅
3) 기타 홍보 전략
3. 유통 전략
Ⅵ. 향후 전망과 대응책
1. SWOT 분석
2. 중국 현지 특성으로 인한 애로 사항
3. 개선방안
4. 전망
▶ 참고자료

본문내용

▶ Summary
농심은 현재 라면과 스낵시장에서 부동의 점유율 1위인 국내 최대 인스턴트 식품업체이다. 그 중에서도 농심 신라면은 국내 라면 시장에서 약 25%의 점유율을 차지하면서 대 히트상품으로 인정받고 있으며, 라면 종주국인 일본을 비롯하여 미국, 홍콩, 대만, 중국 등 해외에서도 그 독특하고 매콤한 맛으로 사랑받고 있어 현재 세계 70여 개국에 수출하고 있다.
농심이 국내 라면시장에서 70%의 점유율을 차지하고 있지만, 국내의 라면시장은 이미 성숙기 후반에 접어들면서 시장이 포화되고, 성장률이 둔화되었다. 또한 농심을 따라잡기 위해 후발주자가 지속적으로 신상품을 출시하고, 기존의 타 업체들이 서로 경쟁적으로 가격인하를 단행하고 판촉을 강화하는 등 치열한 경쟁 상황으로 인해 농심의 성장은 한계에 직면하였다. 그 결과 농심은 국내 인스턴트 식품제조업계의 선두를 유지하면서 동시에 지속적으로 성장하기 위해서 해외로 진출하게 된다.
그 돌파구로 농심은 중국을 선택했다. 해외 시장으로 중국을 택한 이유는 시장 개방이후 중국이 경제대국으로 급부상하고 있으며, 이미 세계 라면시장의 40%를 점하는 최대의 시장으로 1인당 소비개수를 감안하면 여전히 엄청난 성장잠재력을 지니고 있기 때문이다. 더불어 중국시장 진출 여건 또한 매우 좋아졌고, 한류열풍이라는 유리한 요인도 존재한다.
중국에 진출한 방식은 해외직접투자이다. 중국이 현재도 매우 큰 시장이지만 성장가능성도크기 때문에 장기적인 관점에서 현지 생산-판매가 유리하다고 판단했기 때문이다. 이를 통해 현지경영에 대한 통제력을 높여 엄격한 제품관리를 할 수 있게 되고, 비용측면에서는 규모의 경제를 실현할 수 있으며 현지의 저렴한 인건비 요인으로 원가를 절감할 수도 있게 된다. 완제품 및 소비제품에 대한 중국의 관세율이 높고, 라면제품의 특성상 신선도유지비용이 절감된다는 것도 해외직접투자를 결정하게 된 요인이다. 처음에는 왕왕그룹의 유통망을 이용하기 위해 합작투자를 추진하였으나 소유권분쟁 끝에 단독투자를 실시하게 되었다.
농심은 중국에서 1998년 220만 달러, 1999년 800만 달러, 2000년 1,300만 달러, 2001년 2,140만 달러, 2002년 2,410만 달러의 매출액을 기록하였고, 2003년에는 3550만 달러어치가 판매될 것으로 보인다. 지속적으로 매출액이 증가됨에 따라 수익성도 점차 개선되고 있으며 신라면의 인지도도 높은 수준이다. 이러한 성과는 농심의 국제 경영 전략이 성공적으로 수행되었기 때문이다. 농심은 제품차원에서는 현지화하지 않고 오히려 제품 자체의 특성을 살려서 차별화 전략을 사용하였다. 매운 것을 잘 먹지 못하고, 컵라면을 편하게 생각했던 중국인들에게 광고와 판촉 등을 통해 매운 라면, 끓여먹는 라면에 대한 인식을 새롭게 심어주었다. 그리고 경쟁업체와 달리 중산층 이상을 대상으로 고가정책을 펼쳤다. 또한 중국인들이 바둑을 좋아한다는 점을 감안하여 辛라면배 세계바둑 최강전을 개최하고 한류열풍을 이용하여 스타 마케팅을 시행하는 등 인상적인 홍보 전략을 시행했다. 유통전략 측면에서는 일반 소형 슈퍼마켓이 아닌 대도시의 외국계 대형 할인매장을 유통 경로로 선택하여 거래의 안전성 확보와 고급 이미지 구축의 두 가지 효과를 모두 얻을 수 있었다.

참고문헌

파이낸셜 뉴스 2003.4.1. / 2003.10.30.
매일경제 2003.10.29.
주간조선 2003.10.6.
농심 웹사이트 www.nongshim.com
농심 내부 보고 자료
농심 IR자료
KOTRA 해외조사팀 : 한국 상품 브랜드 인지 현황
세계라면협회(IRMA)
국제경영 (조동성, 2003년, 경문사)
상하이 리포트 (한국경제특별취재팀, 2001년, 은행나무)
사례와 통계로 본 중국소비자와 중국시장 (김용준, 2000년, 박영사)

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