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소개글

기업에서 경쟁우위확보전략으로써 원가우위전략, 차별화전략, 집중화전략 등을 사용하고 있는 사례를 조사하여 정리하시오에 대한 자료입니다.

I. 원가우위전략을 사용하는 기업 사례

II. 차별화전략을 사용하는 기업 사례

III. 집중화전략을 사용하는 기업 사례

* 참고문헌

본문내용

II. 차별화 전략을 사용하는 기업 사례

차별화 전략(differentiation strategy)이란 광범위한 고객들을 대상으로 고객집단별로 그들이 요구하는 제품이나 서비스를 세분화하여 경쟁우위를 확보하는 전략을 말한다. 이를테면 담배산업에서 고객집단의 기호에 따라 타르(tar)의 함량을 다르게 생산 ․ 판매함으로써 자사의 제품을 담배산업 전체에서 구별되는 독특한 것으로 인식시키는 것이 차별화 전략의 하나이다.
차별화 전략은 주로 자동차 산업에서 많이 나타난다. 대부분의 자동차 제조업체는 차별적으로 어필할 수 있는 자사만의 가치를 부각시키고자노력한다. 혁신적인 디자인의 BMW, 탁월한 품질의 도요타(Toyota), 독특한 브랜드 이미지를 갖춘 벤츠(Mercedes-Benz) 기술선도자인 혼다(Honda) 등이 그러한 예들이다.
차별화 전략의 장기적인 효율성은 경쟁자들이 얼마나 쉽게 그들의 기업이 제공하는 독특한 가치를 모방할 수 있느냐에 달려 있다. 만약 대부분의 경쟁자들이 그들이 제공하는 가치를 모방해 버린다면 그것은 더 이상 효과적인 차별화 수단이 아니다.
차별화 전략을 추구하는 경우에도 원가는 역시 무시할 수 없는 요인이 지만, 그렇다고 원가우위전략처럼 원가만을 우선적인 전략목표로 삼지는 않는다. 일반적으로 차별화 전략을 추구하는 기업들은 광범위한 연구개발이나 제품디자인, 양질의 원자재 사용, 고객들의 선호를 유도하기 위한 광고 및 판매촉진 활동의 강화 등을 위해 많은 비용을 필요로 한다.

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