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인과관계의 추론을 위한 3가지 요건, 내적타당도와 외적타당도를 저해하는 요인.
소개글
협상의 기초요건(5P, 3S)에 대한 자료입니다.
목차
협상의 기초요건(5P, 3S)
I. Strategy(협상전략)
II. Planning(협상설계)
III. Preparation(사전준비)
IV. Presentation(설득력)
V. Speed(빠른 의사결정)
VI. Strength(협상력)
VII. Patience(인내력)
VIII. Personality(협상자의 자질)
* 참고문헌
본문내용
협상의 기초요건(5P, 3S)
실제로 추진하는 데 필요한 요건에 관해서 고찰해 보고자 한다. 협상에 필요한 최저한도의 요건은 아래와 같이 8가지로 정리할 수 있다.
I. Strategy(협상전략)
당해 사업에 관한 장기적 종합계획이다. 즉, 시장분포(수요 ․ 기술 ․ 경쟁 등)을 실시한 다음에 사업을 평가하고, 경영자원 배분을 결정한다. 주요 내용은 다음과 같다.
1/ 전략목표 : 어떤 전략목표가 가장 중요한가, 어떻게 하면 가장 효과적(리스크를 최소한)으로 달성 할 수 있는가를 결정한다.
2/ 결정사항 : 당해제품, 시장의 평가, 경쟁관계, 마케팅, 기술 등에 관한 자사의 힘(경쟁력)을 평가한다. 이러한 시장전략이 명확할수록 협상의 기본목표=의사결정의 기초를 보다 정확하게 결정할 수가 있다.
II. Planning(협상설계)
협상력을 최대한으로 발휘하기 위하여 사람 ․ 힘 ․ 정보를 조직적으로 운용하는 계획이다. 구체적 내용으로서는 다음 세 가지 점을 들 수 있다.
1/ 먼저 협상팀/기술팀의 조직화와 체제의 결정이다. 구체적 협상계획은 이 팀멤버에 의해서 추진된다.
2/ 협상의 장을 상정하고 몇 가지 가설을 세운다. 각 가설에 대응한 협상전략의 준비를 행하고 융통성 있는 계획을 마련한다.
3/ 가설/협상전략의 수정치가 필요하게 될 경우 이 유연성 있게 대응한다. 협상 상대도 인간인 이상 예상외의 행동 형태를 취하는 경우가 있다. 결국 충분한 대책을 준비해 둠으로써 상대방의 공격을 차단하고, 협상을 유리하게 전개할 수 있다.
하고 싶은 말
글로벌경영) 핵심 내용을 요점/정리한 레포트입니다.