분야
hwp-목 차-
Ⅰ . 이랜드의 중국 시장 진출
1. 이랜드의 중국시장 진출 동기
2. 이랜드의 중국시장 진입 방식
3. 이랜드의 중국시장에서의 미래
Ⅱ . 중국 패션시장 현황
1. 중국 패션업계 이슈
2. 중국 패션업계 동향
3. 중국 소비자 동향
Ⅲ . 중국 패션시장 전망
1. 중국 패션 소비 트렌드 전망
2. 중국 패션 시장 전망
Ⅰ . 이랜드의 중국 시장 진출
1. 이랜드 기업의 중국 시장 진출 동기
- 해외 저가 생산 및 조달 -
이랜드는 1980년대부터 1990년대 초까지 사업 확장을 거듭하며, 국내 중저가 캐주얼 시장에서 큰 성공을 거두었다. 그러나 이랜드가 국내 시장에서 중저가 시장을 겨냥한 기업으로 성장하는데 있어 주요하게 작용했던 가격 경쟁력이 1990년대에 이르러서는 점차 떨어지고 있었다. 이랜드는 가격 경쟁력을 높이기 위해 값싼 노동력이 풍부한 중국에 공장을 세우고 생산함으로써 원가 절감을 이루어 낼 수 있었다.
- 국내 시장의 협소 -
국내 시장의 규모가 제한적인 경우, 기업들은 더 넓은 시장 기회를 따라 해외 진출을 모색한다. 이랜드가 중국 진출을 고려하던 1990년대 초, 이랜드는 국내 중저가 캐주얼 시장에서 성공을 거두고는 있었지만 여러 경쟁 기업의 진입으로 시장이 공급 포화상태에 이르렀고, 국내 시장의 성장 잠재력 또한 중장기적으로 낮을 것이라 예상되었다. 이처럼 국내 시장에 대한 전망이 좋지 않은 상황에서 이랜드는 국내 내수 시장 보다 해외 시장 개척에 뛰어들게 되었다.
- 중국 시장의 높은 시장 잠재력 -
이랜드는 초기에 중국 시장에 진출할 때 중국 시장을 공략하기 위한 목적이 아니라 국내 내수 물량을 값싸게 생산하여 가격 경쟁력을 갖추기 위해 중국 시장으로 진출하였다. 그러나 중국 의류패션 시장의 높은 시장 잠재력은 이랜드가 중국시장을 생산 기지로만 활용하는 것이 아니라 중국 시장에 직접 뛰어들게 하는 유인으로 작용하였다. 중국은 경제 발전으로 인해 소비력이 급속히 증가하고 있고, 그 결과 의류패션 시장의 규모는 폭발적으로 성장하고 있었다.
중국 의류패션 시장의 규모는 큰 폭의 성장 추이를 보이며, 한국 시장의 약 6배 정도의 규모를 자랑한다. 2009년 기준으로 중국 의류패션 시장의 규모는 150조원이었고 Euromonitor 자료에 따르면 2020년에는 700조에 달할 것으로 예상하고 있다.
중국 시장 진출 당시 이랜드는 한국 시장에서 ‘이랜드’, ‘브렌따노’, ‘언더우드’ 등의 캐주얼 브랜드가 연 매출 1000억씩을 달성하고 있어서 국내 수요만으로도 기업이 경영을 하는 데에는 무리가 없었지만, 중국 시장의 규모와 시장 성장률을 통해 높은 시장 잠재력을 발견하고 중국 시장으로 눈을 돌리게 된 것이다.
- 현지 마케팅 강화 -
앞서 살펴본 바와 같이 중국 시장은 높은 시장 잠재력이 있기 때문에, 1992년 생산기지로 상해에 생산 공장을 설립했던 것에서 한 단계 발전하여 직접 생산과 판매를 하는 현지 법인을 설립하게 되었다. 이러한 시장 추구형 해외 투자는 현지에서 마케팅 활동을 강화하기 위하여 현지에서 제품을 생산하여 현지 시장을 보다 효과적으로 공략하기 위해 제조 자회사를 설립하는 형태를 취하게 된다.
