분야
hwp2. 회사소개
3. SWOT 분석
4. STP 전략
5. 4P 전략
6. 성공요인 및 문제점과 해결방안
7. 혁신 사례
8. 메가스터디 중국시장의 진입 관련 분석
9. 메가스터디 관련 기사
강점 : 스타강사 출신의 손주은 대표 - 학부모들의 신뢰도 상승.
다양한 패키지 상품 제공 (고객에 맞게 다양한 강의 콘텐츠 제공)
독보적 강사 관리 시스템 (연봉 10억대 강사 다수)
약점 : 사교육 사장의 포화상태로 성장의 한계
1 대 다수 강의의 한계(모든 고객에게 맞출 순 없음)
기회 : IT기술의 성장 - 인터넷 강의 시장 확대
시‘공간의 제약이 없는 E러닝의 중요성 증대
위협 : EBS의 인터넷 무료 강의 배포‘
정부의 사교육시장 축소 정책
4. STP 전략
1) Segmentation
교육의 세분화
대학(수능)이 주목적 - 초등학생, 중학생, 고등학생, N수생, 편입생
직업이 주목적 - 경찰공무원, 의·치의학 전문대학원 및 약학대학, 법학전문대학원
장소의 세분화
온라인에서 이루어지는 인터넷 강의와 오프라인에서 이루어지는 강사들의 교육.
2) Targeting
국내에서 입시에 대한 교육이 가장 교육 기간도 길고, 소비 인구가 많으며 이에 따라 소비규모가 크기 때문에 핵심 소비자층으로 설정하여 집중적으로 마케팅 함.
이러한 집중적 마케팅을 통해 다른 기업보다 더 높은 경쟁우위와 인지도를 지닌 뒤 다른 부문의 교육 사업으로 영역을 확장시킴.
3) Positioning
처음으로 인터넷 강의를 도입해 교육의 지역적·거리적 한계를 극복하여 시장 점유율과 인지도를 높였고, 교육 선도 기업으로 자리 잡음.
소비자들의 인식에 ‘인터넷 강의는 메가 스터디‘ 라는 자사의 포지션을 기억시킴.
같은 과목이라도 다양한 강사를 통해 다양한 수업을 제공하여 소비자들의 다양한 욕구를 충족시킴.
무료로 모의고사를 풀이해주고, 입시 설명회를 개최함.
다른 부문의 교육 사업으로 영역을 확장시킴으로써 경쟁 기업과 차별화를 시킴.
