분야
docx한정판매도 다양하다. 수십억 원대의 고가 명품부터 한 포기당 몇백 원 하는 배추까지 천차만별이다. ‘한정’이라는 공통분모를 갖지만 사용자나 가격차는 상상을 초월한다. 한정판매라는 단어에서 보듯 일부 특정인을 위한 제품인 탓에 적지 않은 사람이 이를 구입하기 위해 열광한다. 500원 하는 배추 한 포기를 사기 위해 새벽부터 할인마트에 길게 줄을 서는 모습은 더이상 진풍경이 아닐 정도로 사회 전 분야에 한정판매 마케팅이 퍼져 있다.
서진수 강남대 경제통상학부 교수는 “한정된 수량만 제작 판매하는 ‘한정판 제품’은 일부 선택된 사람만 소유할 수 있다는 장점 때문에 대부분 소비자가 큰 관심을 갖고 있다”면서 “한정판매 방식은 내수시장이 침체될수록 더 활기를 띨 것으로 전망된다”고 말했다.
전문가들은 한정판매는 “이번 기회가 아니면 더 이상 구입할 수 없다”는 메시지를 끊임없이 던지며 소비자의 호기심을 자극하는 이른바 ‘희소성 마케팅’이라고 정의한다.
왜 이런 마케팅이 성공할까
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