![[유통] 방문판매에 대해서-1](/thumb/72/71099-0001.gif)
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![[유통] 방문판매에 대해서-20](/thumb/72/71099-0020.gif)
분야
ppt방문판매의 유형
방문판매의 국내&국제 현황
향후 전망
방문판매의 문제점
방문판매의 규제대상
방문판매의 활성화 방안(사례 중심)
미국에서는 `직접판매(Direct Selling)'로 불리는 신종 유통기법으로 소매
점 형태를 벗어나 판매원과 소비자간의 일대일 대면방법을 통해 제품과 서
비스를 판매하는 것이 특징이다.
*주요 제품
출판물, 주방기구, 가전제품, 의류, 화장품
현 황 - 국 내
*한국야쿠르트
-1971년 방판사업 시작, 33년간 지속
-판매인 47명으로 출발하여 계속 증가, 매출액도 증가
-특히 98년부터 2001년까지 IMF 시기
-방문판매인 600여명 늘어나고, 매출액도 약 2,000억원으로 뜀
*웅진코웨이개발
-97년 IMF 당시 심각한 어려움을 겪고 있었다.
-이때 낸 아이디어가 렌털판매제도였고, 서비스와 영업을 겸한 코디를 모
집하기 시작.
-코디: 98년 80명으로 시작, 올 3월 기준 8,000여명으로 100배 가량 증가
-순이익: 98년 4억5,000만원, 2003년 575억원으로 100배 이상 대폭 증가
