분야
hwp가. 핵심가치
나. 사업의 개념 및 비전
다. 사업영역
1)보험
2)대출
3)펀드
4)퇴직연금
5)신탁
2. 전략사업단위(SBU) 구성내용
가. 보험
1)보험이란?
2)상품소개
3)상품별 특징
4)SBU분류기준
5)삼성생명보험 전략사업단위(SBU)
①종신보험
②정기보험
③건강/CI보험
④상해보험
⑤저축보험
⑥연금보험
⑦변액연금보험
⑧단체보험
⑨통합보험
나. 대출
1)대출이란?
2)상품소개
3)SBU분류기준
4)삼성생명대출 전략사업단위(SBU)
①기존고객 대상
②직장인 대상
③주택마련 고객 대상
④보험계약 고객 대상
다. 펀드
1)펀드란?
2)SBU분류기준
3)삼성생명펀드 사업전략단위(SBU)
①안정성중시형
②위험중립형
③수익성중시형
라. 퇴직연금
1)퇴직연금이란?
2)상품소개
3)SBU분류기준
4)삼성생명퇴직연금 전략사업단위(SBU)
①안정성추구
②이윤추구
마. 신탁
1)신탁이란?
2)상품소개
3)SBU분류기준
4)삼성생명신탁 전략사업단위(SBU)
①실버고객 대상
②장애가족 대상
③은행예금 불만족 고객 대상
3. BCG매트릭스
4. 최종SBU 선정 및 그 이유
5. SWOT분석 및 전략
가. 연금보험SBU SWOT분석
나. S(강점)
다. W(단점)
라. O(기회)
마. T(위협)
바. 연금보험SBU SWOT전략
6. 4P분석과 STP추정
가. 4P분석
1)Product분석
2)Place분석
3)Price분석
4)Promotion분석
나. STP추정
1)Segmentation추정
2)Targeting추정
3)Positioning추정
7. 새로운 타깃 설명
가. PLAN B 연금보험
1)제 2의 인생
2)서비스 제공
3)소득안정 시 일반연금으로 전환
4)기존 연금보험보다 많은 수령액
8.새로운 타깃 4P와 STP설정
가. 새로운 타깃 4P설정
1)Product설정
2)Place설정
3)Price설정
4)Promotion설정
나. 새로운 타깃 STP설정
1)Segmentation설정
2)Targeting설정
3)포지셔닝 맵(perceptual positioning maps)분석
9. 새로운 타깃 기대효과
가. 시대적 배경
나. 기대효과
10. 참고문헌
TV, 라디오 등 미디어나 신문광고 등을 통해서 상품 특징인 재취업 부분을 어필한다. 신입회사원들을 타겟으로 SNS홍보, 상담 및 보험가입이 가능한 팝업스토어, 재취업에 성공한 은퇴 선배들을 초청해 Plan B 클래스 개최, 보험박람회 부스설치, 은퇴 후 우울증으로 인한 자살을 막기 위한 자살방지 캠페인을 벌인다.
광고에는 은퇴 이후의 삶에 대해 긍정적인 시각을 가질 수 있도록, 실제 상품에 가입했던 고객들이 생활비 걱정 없이 제 2의 삶을 준비하는 모습을 담거나, 배우들을 통해 상품가입 유무의 다른 삶의 모습을 비교하는 내용을 담는다. 인간적이고 신빙성 있는 상품의 이미지를 전달하는 것이 관건이다.
20대인 신입사원들은 sns를 이용한 프로모션을 한다. 젊을 때부터 노후를 준비해야하는 것을 인지시키면서 동시에 삼성생명의 플랜B 보험을 무의식적으로 인식하게 만든다. 보험 상품에 대한 상담과 함께 가입도 가능한 팝업스토어를 설치한다. 은퇴 후 재취업에 대한 비전을 제시하기 위해 재취업에 성공한 은퇴선배를 초청해서 강연회를 열고 은퇴 후의 삶에 대해서 긍정적으로 재조명한다. 은퇴 후 사업실패나 사회에서 소외되었다는 박탈감으로 우울증환자가 늘어서 자살하는 사람들이 늘어나고 있는데 은퇴 후의 인생에 대한 희망을 주는 자살방지 캠페인도 벌인다.
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