분야
hwpl. 서 론
1. 조사 목적 & 선정 동기
ll. 본 론
1. 기업 소개
2. 국내시장의 실패 및 해외시장의 진출
3. 해외시장의 성공
3-1 중국 시장의 성공
3-2 기타 시장
4. 락앤락 전략
4-1 4P
4-2 SWOT
4-3 STP
III. 결론
1. 성공요인
2. 시사점
※ 참고 문헌
1. 조사 목적 & 선정 동기
밀폐용기는 음식을 안전하고 신선하게 보관할 수 있다는 점에서 가정주부로부터 전폭적인 지지를 받고 있다. 과거의 밀폐용기가 단순히 음식을 저장하고 보관하는 용도로 사용되었다면 진화된 밀폐용기는 그 용도가 다용해지며 가정주부 뿐만 아니라 더 넓은 고객층으로부터 사랑을 받고 있다. 소재의 다변화로 인해 도자기, 강화유리, 친환경 밀폐용기 등 다양한 제품이 출시되고 있으며, 현재 회사원, 등산가, 운동선수 등 여러 타겟을 겨냥하여 출시되고 있다. 이와 같은 밀폐용기 시장에서 압도적인 지지율을 기록하고 있는 기업이 락앤락이다. 락앤락은 국내 기업(글라스락, 지퍼락 등)을 제치고 국내 1위 브랜드 자리를 고수하고 있으며 중국시장에 진출한지 6년만에 매출액이 2배 이상 증가하였다.
이에 우리 조는 락앤락의 성공에 착안하여 특정한 중국 시장에서 락앤락을 성공으로 이끈 전략은 무엇인가를 알아보기로 하였다. 특히, 락앤락은 세가지의 특수성을 가지고 성공을 하였다는데 더 궁금증을 자아내었다.
첫 번째, 락앤락은 해외에서 성공한 중소기업이다. 대기업도 흔히 해외에서 성공하기가 어렵다. 해외시장은 우리나라와 달리 언어와 문화, 사고방식이 다르기 때문에 진출하는데 장애물이 된다. 또한 락앤락은 밀폐용기라는 생활 속에서 사용하는 제품이기에 해외시장 분석이 철저하지 않으면 실패할 수밖에 없을 것이다. 이미 타파웨어와 러버메이드와 같이 시장을 선점한 대기업과 맞서 생활용품인 밀폐용기를 어떻게 중국 소비자들에게 알리고 호감도를 높였는가가 락앤락을 선정한 이유 중 하나이다.
예종석, 김명수 공저 『마케팅』, 박영사, 2003
이학식외 『소비자행동』, 법문사 , 2003
무역연구소 『세계로 가는 우리브랜드』, 2003
신현암외 2인 『브랜드가 모든 것을 결정한다』 , SERI , 2000.01.15
데이비드 아커 『데이비드 아커의 브랜드 경영』, 비즈니스북스 , 2003.01.05
2. 인터넷
금융감독원 홈페이지, //www.fss.or.kr
락앤락 홈페이지, //www.locknlock.com
매일경제 //www.mk.co.kr
2007년 4월18일 브랜드 양극화 심화/토종, 국제 경쟁력 갖춰
2006년 1월31일 하나코비 ‘락앤락’, 지구촌 밀폐용기 대명사
2006년 8월28일 락앤락, 中 조비자 만족도 1위
삼성경제연구소 홈페이지, //www.seri.org
삼성경제연구소, 전영옥「웰빙 문화의 등장과 향후전망」2005
삼성경제연구소,「소비자 태도조사」2007년 5월 6일
지퍼락 코리아 홈페이지, //www.ziploc.co.kr
코멕스 홈페이지, //www.komax.net
타파웨어 코리아 홈페이지, //www.tupperware.co.kr
통계청 홈페이지, //www.nso.go.kr
하나코비 홈페이지, //www.hanacobi.co.kr
네이버 홈페이지 //www.naver.com
