[마케팅] 현대 자동차의 미국 시장 공략에 따른 마케팅 전략

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레포트 > 경제경영계열
2011.04.21
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소개글

[마케팅] 현대 자동차의 미국 시장 공략에 따른 마케팅 전략에 대한 자료입니다.

□ 목 차 □

1. 국내 마케팅 현황
1-1. 스포츠 마케팅
1-2. 문화 마케팅

2. 국외 마케팅 현황
2-1. 중국 마케팅 현황
2-2. 인도 마케팅 현황
2-3. 동남아 마케팅 현황

3. 미국시장 진출
3-1. 미국시장의 중요성
3-2. 현재 미국내 마케팅 현황
3-3. 문제점 도출
3-4. 고급화 전략의 필요성
3-5. 고급화 전략의 방법

4. 결론 도출 및 비교분석
4-1. 고급화 전략A
4-2. 고급화 전략B
4-3. 고급화 전략 비교 분석

5. 차후 마케팅 전략

본문내용

4)「NF 위이샹」의 중국시장 공략
중국 현지고객들의 기호가 점차 고급화 되고 있는 추세에 따라 현지고객들의 요구에 적극 부은하기 위해 중고급 승용차인 「NF 쏘나타」를 출시하였으며, 이로써 현대자동차는 「EF 쏘나타」,「아반떼 XD」,「투싼」과 함께 중고급 모델을 추가하여 모델 다양화를 통한 고객만족도 향상에 부응하였다. 또한 차명을 ‘NF 위이샹’으로 정하여 기존 「EF 쏘나타」보다 한단계 업그레이드된 제품으로 기존의 혼다 어코드, 도요타 캠리 및 GM의 뷰익 리갈 등과 정면 승부를 펼칠 계획이다.
「NF 위이샹」DMS 초기 판매증대를 위해 지역별 신차발표회를 별도로 개최하고, 호남 위성TV의 한국드라마 ‘대장금’협찬을 통해 제품에 대한 초기 인지도 및 친숙도를 높이는 전략을 세웠으며, 판매확대를 도모하기 위하여 기존의 242개 딜러망을 연말까지 300개 이상으로 늘려 현재고객의 요구에 부응하려는 계획을 구체화 하였다.

2-2. 인도 마케팅 현황
1) 단독투자
현대자동차는 경쟁업체들과 마찬가지로 시장을 탐색하기 위해 2~3만대의 소규모 합자투자 방식으로 진출하고자 하였다. 하지만 예상 파트너들이 무리한 지분을 요구하거나 현지업체와 합작한 기업들이 거의 대부분 파트너간의 의견충돌로 심각한 경영문제를 안고 있었다. 이러한 문제점을 인식하고 합작투자에서 단독투자로 투자계획을 변경하였다. 하지만 당시 인도의 외국인 투자비율 최고 한다고 51%로서 단독투자가 불가능한 상황이었지만 우여곡절 끝에 현대자동차는 인도 자동차산업 역사상 처음으로 단독투자허가를 받게 되었다.

2) 입지선정
현대자동차는 인도 남부 타밀나두주의 첸나이로 공장입지를 선정하였다. 첸나이는 인구가 적고 소비지에서 멀리 떨어져 있음에도 불구하고 인프라와 관련산업이 비교적 양호하였고, 특히 국제적인 수준의 항구와 국제공항이 있어 물류비용 절감 효과도 기대할 수 있었다. 또한 온순한 노동문화를 가진 저임의 기술 인력이 상대적으로 풍부하였으며 주정부가 적극적

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