![[국제경영] 로만손 해외시장 진출 성공 사례-1](/thumb/494/493477-0001.gif)
![[국제경영] 로만손 해외시장 진출 성공 사례-2](/thumb/494/493477-0002.gif)
![[국제경영] 로만손 해외시장 진출 성공 사례-3](/thumb/494/493477-0003.gif)
![[국제경영] 로만손 해외시장 진출 성공 사례-4](/thumb/494/493477-0004.gif)
![[국제경영] 로만손 해외시장 진출 성공 사례-5](/thumb/494/493477-0005.gif)
![[국제경영] 로만손 해외시장 진출 성공 사례-6](/thumb/494/493477-0006.gif)
![[국제경영] 로만손 해외시장 진출 성공 사례-7](/thumb/494/493477-0007.gif)
![[국제경영] 로만손 해외시장 진출 성공 사례-8](/thumb/494/493477-0008.gif)
![[국제경영] 로만손 해외시장 진출 성공 사례-9](/thumb/494/493477-0009.gif)
![[국제경영] 로만손 해외시장 진출 성공 사례-10](/thumb/494/493477-0010.gif)
![[국제경영] 로만손 해외시장 진출 성공 사례-11](/thumb/494/493477-0011.gif)
분야
hwp1. 개요
2. 로만손의 해외시장 진출 배경
3. 로만손의 초기 해외진출방식의 실패
4. 로만손의 해외시장 마케팅 전략
5. 로만손의 성공 비결
6. 로만손의 해외진출 사례요약
해외시장에서는 수출의 성장률이 1990년대에 들어서면서 둔화되었는데 그 이유 중의 하나는 국내 제조업체들이 브랜드를 육성하지 않은 채 OEM (Original Equipment Manufacturer, 해외주문자 상표) 생산방식에 의존하고 있어 해외 수 출의 기반이 취약해지고 있기 때문이다. 결국, 국내 제조업체들은 세계화되고 있 는 국내 및 해외시장에서 국제적인 브랜드와 경쟁하는 것이 불가피해졌으며 자 사의 시장점유를 확고히 할 수 있는 전략의 일환으로 독자 브랜드를 육성하는 것이 어느 때 보다 중요한 과제였다.
주식회사 로만손이 창업초기부터 해외시장으로 눈을 돌린 배경은 창업 당시 우 리나라의 시계시장은 오리엔트가 오랫동안 지배하다시피 시계 유통점들을 장악 하고 있었다. 게다가 국내 시계시장을 석권하고자 하는 多브랜드 경영 전략으로 오리엔트, 갤럭시, 마리안느, 샤갈과 수입 브랜드인 라도 오메가(Omega) 등으로 가히 막강한 시계그룹을 형성하고 있었다. 따라서 신생 로만손에게는 국내 시계 시장 진입장벽이 높을 수 밖에 없었다. 때문에 로만손은 국내시장의 한계를 벗 어나 해외시장으로 눈을 돌릴 필요성이 있었다.
특히 80년대 후반부터 소위 신흥성장시장이라 일컬어지는 개도국 시장의 수요가 폭발적으로 늘어나고 있었다. 일반적으로 신흥성장시장은 중국, 인도네시아와 태 국을 중심으로하는 동남아 국가들, 인도와 파키스탄 등의 서남아 시장, 터키와 사우디아라비아, 이집트가 대표하는 중동시장, 최근 급성장하고 있는 러시아와 동구권 국가들이 이에 해당된다.특히 중동시장은 대부분이 석유 생산국으로서 높은 경제성장률을 보이는 반면, 공산품은 전량 수입에 의존하기 때문에 수출시 장으로서의 매력이 큰 시장이었다.
3. 로만손의 초기 해외진출방식의 실패
로만손 역시 초기에는 적은 자본과 경험으로 할 수 있는 주문자 생산방식인 OEM으로 출발했다. 회사 설립 석달째인 88년 7월부터 일본 기업으로부터 OEM 주문을 받아 수출을 시작했다. 그러나 엔화가 급등하자 일본 바이어들은 채산성
