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레포트 > 경제경영계열

[경영전략 사례연구] 웅진 코웨이 마케팅 전략 분석

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레포트 > 경제경영계열
2010.12.28
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소개글

[경영전략 사례연구] 웅진 코웨이 마케팅 전략 분석에 대한 자료입니다.

INDEX

서론

1. 웅진코웨이를 선택한 배경
2. 정수기 시장환경 분석

본론

1. 자사분석(SWOT 분석)
2. 경쟁사 분석
3. STP 전략
4. 마케팅 믹스 4p+1s 전략

결론

1. 전략분석 및 발전방향
- 참고자료 -

본문내용

외부환경
내부환경 기회요인 위협요인
건강에 대한 사회적 인식고취
우수인력 확보용이
인지도 있는 업체 부재 소비자의 건강관련 제품에 대한 불신
불경기로 인한 소비심리위축
경쟁사의 치열한 추격
강점 서비스 인프라 구축
높은 브랜드 인지도
고객 신뢰성 확보
전문적인 영업, A/S망 브랜드 인지도 제고를 통한 마케팅전략 수행 체험 마케팅을 통한 신뢰성 확보
(체험단 모집/서비스 강화)
약점 렌탈 해약에 대한 Risk존재
신제품 교육부족
저가품 대비 높은 판매가격 서비스 전문업체로 인식전환 유도(광고/홍보) 제품 및 서비스 교육강화
렌탈 제도로 가격저항 낮춤

2. 경쟁사 분석

① 청호나이스 정수기
1993년 청호 인터내셔날 설립과 함께 출발하였다.
역삼투압방식의 앞선 정수기술은 물론 체계적인 판매조직과 영업망 구축, 빠르고 친절한 대 고객서비스 등을 통해 비약적인 성장을 거듭해 온 정수기 사업은 첨단 디지털 시대에 맞는 신기술과 세련된 디자인의 정수기 제품을 선보이면서 제 2의 도약을 펼쳐가고 있다.

4. 마케팅 믹스 4P+1S 전략
① Product (제품)

다양한 고객의 Needs와 Wants를 수용하여 같은 제품군에서
다시 여러 가지 모델을 만들었다.
정수기는 교체수요를 위해서 다양한 기능과 가격대별로 제품을 출시하였는데
예를 들면, 신혼/독신용, 일반 가정용, 사무실/업소용 모델을 각각 개발하였다.

- 제품 시스템

▶ 각 정수기마다 필터가 4 개씩 있어서 더욱 깨끗한 물을 마실 수 있다.

#전략 #경영전략 #사례연구 #마케팅 #코웨이

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