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레포트 > 경제경영계열

[유통관리] 이태리 타월 유통경로 조사 및 분석

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레포트 > 경제경영계열
2010.06.29
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소개글

[유통관리] 이태리 타월 유통경로 조사 및 분석에 대한 자료입니다.

주제 및 선정 이유
연구 목적
연구 내용

1.유통 환경분석
이태리 타월 산업 현황
제조업자 인터뷰
SWOT분석
4P분석

2. 유통경로 현황 및 유형
현재 골드상사 유통경로
경로분석 바탕 도소매상 인터뷰
경로 커버리지
경로 리더 및 갈등 분석

3. 문제점 및 개선방안
문제점
유통 혁신을 통한 개선 방안

본문내용

한국에서는 설날이나 추석 등 큰 명절 전에 깨끗이
몸을 씻는 행동 통해 마음을 정갈하게 한다는 것을
의미함.

서양권의 사람들이 때를 미는 모습은 볼 수 없음.

같은 동양권의 사람이라도 중국이나 일본은
때를 미는 문화가 없다는 것을 감안할 때
때 밀이 문화는 한국의 독특한 문화라는 것을 발견.

1. 쉽게 구입했던 이태리 타월의 유통경로를 알고 수업 내용과 접목 시킬 수 있다.

2. 하나의 제품이 여러 개의 유통경로를 가질 수 있음에 유의하여 이태리 타월의 여러 가지 유통경로에 대해 파악할 수 있다.

3. 이태리 타월의 유통 과정을 통해 소비재 유통 경로에서의 제조업자, 도매상, 소매상의 역할을 이해 하는 것을 돕는다

4. 유통 경로에 있어서 경로 리더를 찾고 갈등을 분석 할 수 있다.

각 가정 마다 편하게 씻을 수 있는 욕실이 있음
- 목욕탕을 찾기 보다는 샤워를 자주 하는 습관 형성

피부에 대한 인식의 함께 목욕 용품 사용의 변화
청결을 넘어서 피부 자극 및 보습 등을 중시 하게 됨
피부에 최대한 자극을 줄일 수 있는 목욕 용품에 대한 관심
증가

목욕문화의 변화에 따라 목욕탕을 이용하는 사람들이 줄고
이태리 타월의 소비도 감소

피부를 중요시 하는 분위기에 따라 많은 사람들이 때를 밀
지 않고 피부에 자극이 적은 거나 사용시 질감이 부드러운
원단으로 만든 샤워 타월을 사용 하기를 원함

IMF 경제 위기 이후 많은 공장과 생산업체가 도산함에 따
라 소비재 산업이 위축되고 이태리 타월 또한 수요 감소
부산내보다 다른 지방으로 납품하는 양이 많음. 택배 이용

충청도 이북 지역은 서울 업체가 전담하고, 골드상사는 전북, 전남, 경북, 경남, 충청도, 제주도 등지에 공급

목욕탕의 경우 일반적인 사각형 형태의 이태리 타올을, 1회용품 대리점이나 잡화상점의 경우 모양에 변화를 준 경타올, 장갑형태의 타올 등을 주로 공급.

1>(1) 보상적 힘의 원천 - 도매상이 제조업자가(ex:골드상사가)해야 할 고객에 대한 지원 및 창고 기능을 대신해줌

(2) 강압적 힘의 원천 - 도매상들이나 대형소매상들이 유사제품을 다른 제조업자에게 제공받아 배달 또는 판매 할 수도 있다고 자극함

2>(1) 준거적 힘의 원천 - 대형마트의 경우 규모가 큰 소매점에 유통시킨다는 긍지, 관계 지속, 등을 이유로 힘의 원천을 가짐

(2) 전문적 힘의 원천 - 넓게 퍼져 있는 작은 소매점들이 많기 때문에 오래도록 경험한 도매상들의 시장 정보와 소매점들과의 긴밀한 관계가 원천이 됨

이태리타월산업이 제조업자-도매상-소매상, 제조업자-대형마트 와 같이 여러 개의 유통경로를 가지므로 그에 따라 여러 가지 힘의 원천들이 존재함

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