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레포트 > 경제경영계열

[마케팅전략]포지셔닝 전략에 따른 사례연구

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레포트 > 경제경영계열
2003.10.29
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소개글

[마케팅전략]포지셔닝 전략에 따른 사례연구에 대한 자료입니다.

1. 들어가며

2. 포지셔닝 전략의 유형
2-1 속성(차별화)에 의한 포지셔닝
2-2 사용자에 의한 포지셔닝
2-3 사용상황에 의한 포지셔닝
2-4 경쟁에 의한 포지셔닝

3. 포지셔닝의 절차

4. 포지셔닝 맵
4-1포지셔닝 맵의 전략적 효용

5. 포지셔닝전략에 따른 사례
5-1 차별화에 의한 사례
·스타벅스
·지펠 냉장고
5-2 사용자에 의한 사례
·EF소나타
·T.G.I FRIDAY'S
5-3 경쟁에 의한 사례
·설중매
·하나로통신

6. 맺으며

본문내용

1. 들어가며

포지셔닝 전략이란, 세분화된 시장중에서 표적시장을 정한 후 경쟁 제품과 다른 차별요소를 표적시장내 목표 고객의 머리 속에 인식시키기 위한 마케팅 믹스 활동을 말합니다. 즉, 제품 포지셔닝은 어떤 제품이 경쟁제품과는 다른 차별적인 특징을 갖도록 하여 표적시장내의 소비자 욕구를 보다 더 충족시킬 수 있음을 소비자 인식 속에서 위치시키는 것으로 광고, 포장, 디자인, 촉진활동 등의 수단을 총동원하여 소비자 인식에 영향을 줍니다.
오늘날 제품과 각종 매체, 정보의 홍수로 자사제품의 차별적 이미지를 소비자 인식 속에 뚜렷하게 위치시키는 일은 갈수록 어려워지고 있습니다. 왜냐하면, 경쟁제품이나 서비스가 너무 많아 소비자가 이를 다 기억할 수 없는 상황에서 자사의 제품이나 서비스를 쉽게 떠올리도록 해야 할 필요가 있게 되었기 때문이다.
뿐만 아니라 이와 같이 소비자들이 자사의 제품에 대해 무엇인가 차이를 느끼고 그 차이에 대해 높은 평가를 내리게 될 때 소비자는 자사제품이나 서비스에 대해 가격이 조금 비싸더라도 기꺼이 구매하려 할 것이기 때문이다.
따라서 경쟁 제품의 위치를 먼저 정확히 파악하고, 자사 제품의 포지셔닝을 모호하지 않게 명확히 한 다음 각 마케팅 요소들의 커뮤니케이션을 일관되고 집중력 있게 해야 합니다.
예를 들어 자사 신상품이 갖는 편익을 표적 소비자들을 대상으로 TV, 신문, 인쇄물, 제품포장 등을 이용하여 전달하는 경우, 전달하는 메시지를 항상 일관성있게 하여 반복 고지효과를 줄 수 있도록 합니다.
요컨대, 포지셔닝의 전략에는 어떠한 것들이 있고

참고문헌

1. 밀레미엄을 준비하는 마케팅 혁신. 한국마케팅연구소. 유붕노 편. 1999
2. 지구촌마케팅. 법문사. 정헌배·김희철 공저. 1997
3. 마케팅전략. 대명. 강명주 저. 2003
4. 마케팅의 이해. 두남. 안우석. 2003
5. (시장지향적)마케팅전략. 학현사. 안광호 저. 2002
6. 마케팅실천성공사례집1-2. 한국마케팅연구원. 한·마·연 저. 2002
7. 핵심마케팅. 진영사. 이규희. 2001
8. 포지셔닝 맵을 이용한 광고전략:승용차시장의 예를 중심으로
한국방송광고공사. 김진석. 1991
9. //myhome.hitel.net/~bobbong/
10. //www.mktclub.com/
11. //www.kmarketing.co.kr

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