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분야
hwpⅡ. 본 론
1. 펩시콜라의 연혁
1) 펩시콜라의 역사
2) 펩시 로고의 변천사
2. 펩시의 마케팅 분석
1) 시장의 규모
2) 시장 환경 분석
가. 유통환경의 변화
ⅰ) 유통구조의 변화
ⅱ) 편의점체인의 확산
ⅲ) 대형 할인매장의 증가
나. 시장의 확대
ⅰ) 지리적 시장의 확대
ⅱ) 기상변화로 인한 시장 확대
3) 경쟁환경분석
가. 음료시장의 확대
나. 다수의 경쟁업체등장
3. 경쟁업체(코카콜라)의 약점
1) 마케팅의 문제점
가. 주력제품중심 전략의 한계
나. 표준화 전략의 한계
다. 주식배당 위주 예산정책의 한계
2) 코카콜라의 제조과정
4. 펩시의 마케팅 전략
1) 저가 전략
2) 타겟 체인지 전략
3) 버즈 마케팅
4) 환경의 도움
5. 코카콜라와의 비교 마케팅
6. 펩시의 사업다각화(세부내용)
1) 사업 분야 다변화
* 스낵 사업
* 레스토랑 사업
2) 음료 사업의 다변화
* 생수사업
* 스포츠 음료 사업
* 냉장 주스사업
7. 성공적인 세계 시장 침투
* 러시아
* 사우디아라비아
* 인도
8. 적극적이고 효율적인 온-오프 통합
마케팅 전략
1) Yahoo와 제유한 병뚜껑 등록 캠페인
2) 2001년 Supuer Bowl 마케팅
9. 펩시의 전략방안
1) 브랜드 수출
2) 마케팅 포지셔닝
3) 실버 제품(건강식품) 개발
4) 적략적 제휴
Ⅲ 결론
* 재미있는 펩시 광고
※ 참고 문헌 및 사이트&파일
코카콜라와 펩시는 100년여 동안 전 세계 음료계의 '라이벌 기업'이었다. 치열 한 맛. 가격 경쟁, 톡톡 튀는 광고 전략과 마케팅 싸움은 매번 화젯거리였고 그 때마다 어느 쪽이 승리 했는가 관심의 초점이 돼왔다. 불과 몇 년 전까지 주로 코카콜라가 우세하다는 평가가 많았지만 이제 본격적으로 펩시가 코카콜라를 앞서나가고 있다.
1) 적극적 사업다각화
코카콜라가 음료 매출이 80% 이상으로 대부분인데 비해 펩시는 음료사업 부문 매출은 37%에 불과하다. 적극적인 사업다각화로 '음료' 회사에서 변신을 시도한 결과다. 더 이상 탄산음료에서만 의존해서는 승산이 없다는 고민 때문이었다.
스낵업체 퀘이커 인수, 과일주스업체 트로피카나 인수, 프리토레이의 스낵 인 수, 피자헛, 타코벨, KFC 등 식품유통업체에 투자한 것 등은 펩시 성공의 주된 원동력으로 인정받고 있다. 현재 게토레이 마운틴듀, 미린다, 세븐업 등의 브랜드를 보유한 펩시는 스포츠음료 시장의 82%, 주스 시장의 28%를 점유하고 있다. 반면 82년 다이어트콜라를 내놓은 후 이렇다 할 신제품이 별로 없는 코카콜라의 상품혁신 실패는 97년까지 18%를 유지했던 수익성장률은 4%선으로 내려앉게 만들었다.
2) '건강 중시' 사회 트렌드 중시
펩시는 다각화의 승부수를 '건강식품'에서 찾았다. 모기업이 비만 등 성인병의 주범으로 공격받고 있는 '콜라'라는 제약을 극복할 방법은 이것밖에 없다는 위기감이었다. 스티브 레인먼드 회장도 건강에 대한 관심을 새로운 기회로 파악해 종합적 음료. 스낵업체로 거듭나야 한 다고 밝힌바 있다.
펩시는 제품이 건강에 유해한지 검사한 뒤 합격하면 '스마트 스폿'이라는 라벨 을 붙임으로써 소비자에게 신뢰를 주는가 하면 스포츠음료, 과일주스 등 보다 현대인이 많이 소비하는 제품에 주력했다.
펩시의 마케팅전략은 '젊은 계층에 소구하는 것'. 고전적인 코카콜라의 광고와 대조되는 마케팅 전략은 젊은이가 선호하는 모델기용 등으로 일관되게 이어져 왔다. 그러면서도 최근 음료. 스낵 류가 비만 일으키는 주요인이라며 어린이를 대상으로 한 광고를 자제하겠다는 발표로 보다 긍정적인 기업 이미지 형성을 꾀하고 있다.
펩시와 코카콜라는 조직문화 면에서도 큰 차이가 난다. 펩시는 항상 '방어보다는 도전'이라 는 메시지를 직원에게 전달해 빠른 시대적 흐름에의 적용을 이끌고 있다. 반면 코카콜라의 이사회는 20여 년 전 고이주에타 회장 시기에 취임한 인사들로 변화에 소극적이고 비능률적이면서 경영에 많은 참견을 해 CEO와의 마찰이 많기로 유명하다. 일례로 코카콜라가 펩시보다 먼저 퀘이커 인수를 검토했지만 이사들의 반대 속에 무산된 바 있다.
라이터스 편집부〈100년 만에 코카콜라를 넘어선 펩시의 성공비결〉
알 리스,〈마케팅 전쟁〉,비즈니스 북, 2006
후발진입상표가 시장개척 상표를 앞지르는데 관한 탐색적 연구 - 하영원, 서찬주/서강대 경영학과 교수,
인터넷을 이용한 후발기업의 경쟁전략(주간경제 `99.7. 14)
틈새 전략의 핵심은 전문화입니다 |작성자 얕은 물
차별화로 선발기업을 따라잡은 후발업체 사례|작성자 dmsintl
코카콜라 100년 아성을 무너뜨린 펩시 전략 - 현대경제연구소
브랜드 마케팅에 관한 8가지 기초 칼럼.
만년 2위 탈출 전략
코카콜라와 펩시의 전략
펩시의 경영전략
마케팅 성공 사례
펩시 광고 위주 전략
2003 펩시콜라 이벤트 제안서
2006 음료시장 보고서
2006 국내음료 시장분석
자신을 너무 몰랐던 코카콜라 - 휴넷
마케팅 변화와 코카콜라 전략
펩시의 사업다각화
