분야
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STP
시장분석
마케팅 분석
문제점 파악
전략 제시
시장분석
2000년 온라인매장 오픈
2002 오프라인매장 오픈
더불어 미샤는 국내에 ‘저가 브랜드 화장품’ 시대를 열었다. ‘브랜드 화장품은 고가, 브랜드 없는 화장품은 저가’라는 이분법으로 나뉘어 있던 화장품 시장에 저가면서도 브랜드 있는 화장품이 가능하다는 신개념을 선보였다.
이후 승승장구해 2004년 매출액이 1100억원을 돌파하면서 최전성기를 구가했다.
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2000년~2006년도
합리적인 비용으로 최고의 만족을 얻는것을 목표
화장품 하나에 3,300원 이라는 혁신적 가격마케팅
중저가 화장품 브랜드의 선발주자로 로드샵 시장개척
03년, 온라인 뷰티넷 100만 회원 돌파
04년, 당해 매출액 1,000억원 돌파
미샤 성공에 고무된 저가 브랜드 화장품들이 줄줄이 쏟아져 나왔다. 후발주자 중 하나였던 ‘더페이스샵’은 ‘자연주의’라는 개념을 내세우며 차별화에 성공했고 더 나아가 ‘1위(미샤)보다 나은 2위(더페이스샵)’라는 이름까지 얻었다. 그뿐인가. 국내에서의 성공을 업고 공격적으로 시작한 국외 진출도 쏟아부은 자금에 비해 성과가 신통치 않았다. 점차 매출액이 줄어들면서 급기야 2007년 785억원으로 바닥을 친다.
2006년 127억원, 2007년 16억원의 적자를 기록했다. ‘미샤가 망했다’는 소문이 돌면서 현금흐름에 빨간불이 들어왔고 브랜드 가치는 땅바닥에 떨어졌다. 직원이 채 300명이 안 되던 회사에서 무려 50명 이상을 구조조정했다.
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2007년도 이후
2006년 127억 적자
2007년 16억원 적자
같은 포지셔닝을 갖춘 새로운 중저가 화장품 브랜드가 생겨남 그 결과 06년 127억 07년 16억원 적자가 남
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지하철역 매장 운영권 획득
이를 회복하고자 미샤는 여러가지 방안을 물색했다. 운이좋게 2007년 말 서울지하철공사가 지하철역 매장 92개를 브랜드숍으로 만들겠다며 통으로 입찰에 부쳤다. 서울지하철공사는 입찰 자격을 까다롭게 규정했다. 이 자격을 갖춘 곳은 미샤와 더페이스샵 두 곳에 불과했다. 치열한 경쟁 끝에 미샤가 운영권을 따냈다.
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다양한 가격대 새로운 브랜드 개발
로고변경
BB크림 품목 집중개발
이러한 방안으로 위기를 타개하는 듯 했으나…
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